狠色婷婷一区二区精品免费,特黄特级高清免费视频毛片,精品久久亚洲中文无码,亚洲人成电影网站色

?劉鴻杰

中國(guó)豬飼料“贏”銷(xiāo)**人

“愛(ài)”“恨”營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的開(kāi)創(chuàng)者

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)牧MBA（41）校友

-----------農(nóng)牧天地 原創(chuàng)世界-----------

在中國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上、豬料經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮了巨大的作用、功不可沒(méi)、他不但充當(dāng)著“民間銀行”的角色還是飼料企業(yè)與養(yǎng)豬戶(hù)之間解決矛盾的緩沖劑；豬料經(jīng)銷(xiāo)商的歷程大致可以分為以下三個(gè)級(jí)段：

**：“黃金”級(jí)段：大約在1990年----2000 年，那時(shí)飼料企業(yè)大都欠款給經(jīng)銷(xiāo)商、散養(yǎng)戶(hù)居多基本上還是現(xiàn)款交易、豬料經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚，生意好做但銷(xiāo)量有點(diǎn)小。

第二：“白銀”級(jí)段：大約在2000----2010年，飼料企業(yè)基本都不再賒欠、小規(guī)模養(yǎng)豬戶(hù)增加；經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)量、有利潤(rùn)、但欠款越來(lái)越多。

第三：“困惑”級(jí)段：大約從2010年起豬料經(jīng)銷(xiāo)商逐漸分為兩大流派“欠賬派”認(rèn)為不欠賬就賣(mài)不動(dòng)飼料，繼續(xù)走高利潤(rùn)欠賬之路；“現(xiàn)金派”認(rèn)為欠賬不是***的出路，該走低利潤(rùn)現(xiàn)金營(yíng)銷(xiāo)之路。

隨著規(guī)?；B(yǎng)豬的發(fā)展、豬料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入困惑期是必然的，不管是“欠賬派”、還是“現(xiàn)金派”他們都有利弊，讓我們分享一下各自的利弊，看看誰(shuí)走得更遠(yuǎn)些。

【欠賬派】的“利”：

1、有銷(xiāo)量：任何高超的營(yíng)銷(xiāo)手段都比不上欠賬，欠賬不用考慮品牌、質(zhì)量、價(jià)位、只要欠賬就有銷(xiāo)量。

2、有利潤(rùn)：資金緊張是養(yǎng)豬人的通病，尤其在生豬行情低迷的情況下表現(xiàn)得更為突出，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)基本掌握在經(jīng)銷(xiāo)商手里。

【欠賬派】的“弊”：

1、投資大：因飼料企業(yè)不欠賬、銷(xiāo)量又大、養(yǎng)豬戶(hù)的貨款回收又慢、需要大量的資金投入，連借帶貸幾十萬(wàn)都是小意思，一二百萬(wàn)很正常。

2、費(fèi)用開(kāi)支大：養(yǎng)豬戶(hù)不會(huì)出利息但經(jīng)銷(xiāo)商必須負(fù)擔(dān)貸款利息；不管養(yǎng)豬戶(hù)家中有任何事情你必須首當(dāng)其沖（紅白事、修房蓋屋、子女上學(xué)等）即隨禮又當(dāng)務(wù)時(shí)間；討賬的費(fèi)用也不可小視。

3、欠款很難收：賣(mài)豬后不還經(jīng)銷(xiāo)商飼料款，不是養(yǎng)豬戶(hù)的誠(chéng)信問(wèn)題、也不是能力問(wèn)題，關(guān)鍵是養(yǎng)豬戶(hù)知道經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)高得出奇，主動(dòng)還款反而被認(rèn)為不正常。

【現(xiàn)金派】的“利”

1、基礎(chǔ)投資?。?/span>利用欠賬和現(xiàn)金交易的利差做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，基本上不用投資多少錢(qián)，即可運(yùn)作市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓快：利用會(huì)議宣傳，讓豬場(chǎng)老板知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每袋飼料賺了多少錢(qián)，用促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)，形成讓利反差，產(chǎn)生強(qiáng)烈的現(xiàn)金買(mǎi)欲。

3、費(fèi)用開(kāi)支小：不用貸款、不用收賬，有時(shí)間開(kāi)拓新市場(chǎng)，生意一單是一單，心情愉快無(wú)壓力。

【現(xiàn)金派】的“弊”

1、單位利潤(rùn)低：質(zhì)量高、價(jià)格低是“現(xiàn)金派”的在市場(chǎng)上殺手锏，所以在低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的情況下必須運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)不斷地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

2、需求市場(chǎng)大：沒(méi)有足夠大的市場(chǎng)就沒(méi)有那么多的客戶(hù)，市場(chǎng)區(qū)域零散對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸帶來(lái)不便、人脈資源的利用率相對(duì)減少。

結(jié)語(yǔ)：理性“欠款派”和“現(xiàn)金派”據(jù)筆者觀察1-2年內(nèi)還可以生存，盲目“欠款派”很難有生存空間；當(dāng)前流行的電子商務(wù)和飼料企業(yè)與規(guī)模豬場(chǎng)對(duì)接是畜牧行業(yè)的必然趨勢(shì)，這兩種方式任意一種對(duì)“欠款派”和“現(xiàn)金派”來(lái)說(shuō)都是致命的，相對(duì)“現(xiàn)金派”比“欠款派”好轉(zhuǎn)型；如今的游戲規(guī)則不是“大魚(yú)吃小魚(yú)”、不是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”而是“智慧魚(yú)干掉愚蠢魚(yú)”的時(shí)代，望各位豬飼料經(jīng)銷(xiāo)商且行且珍惜。

以上觀點(diǎn)僅以作者本人角度進(jìn)行解讀，敬請(qǐng)批評(píng)斧正。

（歡迎大家分享到朋友圈、媒體轉(zhuǎn)載；深度溝通請(qǐng)加劉鴻杰微信號(hào)：13503469959）

2014年8月9日晚